O marketing one to one é um conceito que coloca o cliente no centro das ações de marketing da sua empresa. Em um mercado em que o consumidor está cada vez mais bem-informado e exigente, o tratamento personalizado que essa estratégia oferece pode ser o diferencial responsável por reter o seu possível cliente. 

O objetivo do marketing one to one é oferecer um relacionamento mais personalizado aos consumidores, procurando atender às suas demandas específicas, de modo a aumentar a taxa de conversão de clientes. Isso se dá a partir de uma coleta de dados qualificados que serão utilizados para fornecer um produto ou serviço adequados ao cliente. 

Para você entender melhor o assunto, preparamos este artigo que contém as diferenças entre marketing one to one e marketing direto, e as etapas, vantagens e os modos de como implementar essa estratégia na sua empresa. 

One to one ou marketing direto? 

Ambos são uma fuga da ideia tradicional do marketing, ou seja, conquistar clientes abrangendo o maior número de pessoas possível, sem se preocupar tanto com a retenção dos mesmos. O foco dessas duas estratégias é justamente a retenção daqueles que já se mostraram interessados — a diferença está com como cada uma direciona suas ações.  

No marketing direto, a empresa utiliza ações para atingir os clientes que mais se adequam aos seus produtos, ou seja, ainda tem resquícios da visão tradicional no foco ao produto. Já o marketing one to one adequa as ações e produtos às necessidades dos clientes, focalizando suas estratégias em quem realmente importa. 

Quais as etapas do marketing one to one?  

Normalmente, o marketing one to one é dividido em 4 etapas. 

Identificação  

Identificar o público-alvo e suas necessidades, coletando os dados necessários para a próxima etapa. 

Diferenciação  

Definir perfis homogêneos baseado nos dados coletados. 

Interação 

A interação com o cliente em si. Aqui se coletam informações mais personalizadas. 

Personalização 

Utilizar os dados coletados durante a interação para aumentar a especialização do atendimento. 

A partir da análise dessas etapas, é possível perceber que essa estratégia gera um círculo virtuoso de relacionamento cliente-empresa. 

Quais as vantagens dessa estratégia de marketing? 

O marketing one to one é uma estratégia que otimiza a retenção dos clientes e aumenta a confiança deles com a empresa, mas não é apenas isso. Como ele amplia a quantidade e qualidade de dados sobre o público-alvo que estão disponíveis para a empresa, ele torna quaisquer outras estratégias com foco nos clientes, como a nutrição de leads, mais fáceis de serem implementadas e mais eficientes. 

Além disso, o custo de aquisição de novos clientes diminui, pois o número de ações necessárias para retê-los é menor, sem deixar de ser eficiente. E, finalmente, a relação entre cliente e empresa fica mais estreita, aumentando o nível de confiança e, possivelmente, o volume de vendas. 

Como implementar esse processo na minha empresa? 

A implementação segue as fases que já foram citadas. Como toda forma de marketing voltada ao cliente, o primeiro passo é conhecer esse consumidor e coletar o maior número de dados relevantes possível. Isso leva à diferenciação, etapa na qual você utiliza essas informações para criar perfis ou personas baseados nesses dados.

Por fim, na interação com o cliente, você coleta mais dados, porém, mais direcionados para personalizar ainda mais seu conteúdo. 

Agora que você já conhece o marketing one to one, assine nossa newsletter para saber mais sobre esse e outros assuntos que também podem ser do seu interesse. 

2018-10-02T18:00:13+00:00

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