4 mitos sobre Inbound Marketing que você precisa deixar de acreditar

4 mitos sobre Inbound Marketing que você precisa deixar de acreditar

Muita gente fala sobre técnicas de marketing, porém, nem tudo o que vemos e ouvimos é correto.

Para que você não seja enganado pelos mitos sobre Inbound Marketing, preparamos uma lista com 4 itens:

  1. Inbound Marketing é escrever artigos e usar e-books no site;
  2. Inbound Marketing é falar sobre minha empresa;
  3. Inbound Marketing é uma moda passageira;
  4. há necessidade de publicar o tempo todo.

Em cada item, demonstraremos qual é o verdadeiro ensinamento, de maneira aplicável ao seu negócio.

Boa leitura!

1. Inbound Marketing é escrever artigos e usar e-books no site

Normalmente, as estratégias adotadas por profissionais do ramo incluem a criação de e-books e artigos para blogs. Porém, de forma alguma podemos resumir esse conjunto de estratégias em apenas dois formatos.

Podemos defini-lo como a criação e a divulgação de conteúdo feito para um público-alvo específico (na estratégia, também chamado de “persona”), com o objetivo de obter a autorização para conversar com os clientes em potencial de maneira direta, objetivando um relacionamento duradouro.

Assim, a estratégia é muito mais do que escrever e-books ou artigos. As técnicas Inbound podem incluir tudo aquilo que a criatividade dos profissionais permitir.

Algumas ferramentas que são utilizadas frequentemente:

  • artigos para blogs;
  • e-books;
  • infográficos;
  • webinars;
  • postagens de convidados;
  • participação em fóruns online;
  • criação de vídeos;
  • técnicas para comentários;
  • e-mail marketing;
  • SEO;
  • criação de materiais para redes sociais.

2. Inbound Marketing é falar sobre minha empresa

Nada poderia ser mais falso do que essa afirmação! As técnicas Inbound desejam criar, como vimos, um relacionamento que seja duradouro.

Para isso, é necessário falar não da sua empresa ou produto diretamente (a não ser quando o potencial cliente já está está pronto para a decisão), mas sim de tudo o que for útil e importante para ele.

Assim, lançamos mão da criação de conteúdo e de ferramentas que permitem nos comunicar melhor com os nossos leads até que eles estejam prontos para ouvir falar dos nossos produtos e serviços.

3. Inbound Marketing é uma moda passageira

Realmente, talvez seja uma moda passageira, como a TV e o rádio são! rs

Brincadeiras à parte, a sociedade se modificou muito nos últimos anos. E entre os hábitos modificados está a comunicação entre as pessoas e a relação cliente-empresa.

Os usuários não desejam ver apenas propagandas de uma marca, mas estão interessados em conteúdo interessante e valioso para eles.

De fato, a comunicação continuará mudando, seja pelas inovações que continuaremos a ter ou por modificações no comportamento dos usuários.

Porém, em vez de isso tornar o Marketing de Atração obsoleto, fará com que ele tenha ainda mais formas de melhorar a experiência dos usuários com a marca, trazendo mais satisfação para eles e mais vendas para a empresa.

4. Há necessidade de publicar o tempo todo

Com certeza, você não precisará postar 24 horas por dia.

Diferentemente disso, você precisará entender quantas vezes conseguirá postar com qualidade e relevância para o seu público-alvo. Além disso, cada mídia utilizada possui uma média suficiente de publicações por dia.

Em vez de publicar muito e talvez perder o foco, é melhor pesquisar mais sobre quais são os temas mais importantes para sua persona e dedicar mais tempo na criação do conteúdo para que haja mais qualidade e informações que sejam mais valiosas.

Os usuários não estão esperando por novos conteúdos a todo momento, mas por materiais que possam ajudar a resolver os seus problemas.

Embora escrever artigos de qualidade nunca seja demais, para muitas empresas a velha frase “menos é mais” pode ser muito útil.

Por fim, existem outras formas de continuar a publicar conteúdos que não sejam novas criações, como:

  • fazer atualizações do que já foi postado;
  • transformar um conjunto de publicações em um e-book;
  • transformar um e-book em diversas publicações;
  • utilizar conteúdo escrito em vídeo.

Os mitos sobre Inbound Marketing nos mostram que sempre devemos procurar por conteúdos que sejam de qualidade, instrutivos e práticos para melhorarmos nossas táticas em campanhas online.

Pensando nisso, leia o artigo “Uma agência pode me ajudar com estratégias de Marketing Digital?” e entenda se você precisa de uma agência para auxiliar suas estratégias online!

E-mail marketing: o que minha empresa ganha com essa ferramenta?

E-mail marketing: o que minha empresa ganha com essa ferramenta?

Redes sociais, links patrocinados, rede de display… Existem diversos canais que a comunicação da sua empresa pode aproveitar para ter sucesso. Só que nenhuma estratégia pode deixar de lado o e-mail marketing. Sim, ele importa e pode ser responsável por boa parte das suas conversões.

Enquanto alguns insistem em anunciar a morte do e-mail, empresas inteligentes conseguem utilizar essa ferramenta para impactar seu público, com as ofertas certas no momento adequado. Graças às suas características, o e-mail consegue entregar resultados altamente atrativos para todo tipo de marca, bastando implementar uma boa estratégia.

Ainda não se convenceu? Então veja, a seguir, 5 motivos para trabalhar com o e-mail marketing na sua empresa:

1. Permite alto alcance

Você sabia que existem aproximadamente 4,3 bilhões de contas de e-mail em todo o mundo? Nenhum outro canal de marketing possui um número que chegue perto disso. Afinal, um endereço de e-mail é necessário para realizar todo tipo de atividade na internet.

Para uma marca, esse ponto é determinante para aproveitar o alto alcance em e-mail marketing, já que a maioria das pessoas possui uma conta. Além disso, pelo e-mail você consegue uma atenção exclusiva, diferente do que acontece nas redes sociais, onde o volume de informações, e consequentemente a distração, é muito maior.

2. Chama a atenção

Com a popularização dos smartphones, as pessoas adquiriram o hábito de terem notificações instantâneas a cada e-mail recebido. Trata-se de um diferencial bastante valioso para esses disparos, que chamam a atenção do destinatário assim que chegam e aguçam a curiosidade.

A possibilidade de notificar o seu público a qualquer momento com suas ofertas é altamente estratégica.

3. Converte mais

Se o seu objetivo é vender, não pode abrir mão do e-mail marketing. Em relação a compras feitas a partir de envios de e-mail marketing, esse meio consegue ter uma taxa de conversão 69% maior do que os demais canais, como redes sociais e mídia patrocinada.

Além disso, um e-mail tem 40 vezes mais chances de trazer novos clientes para uma empresa do que os outros canais de marketing.

4. Permite vários tipos de testes

Um e-mail marketing pode ir bem ou mal, dependendo de uma série de fatores. Para entender essas variáveis e saber quais escolhas funcionam melhor com o seu público específico, vale a pena fazer testes.

O e-mail marketing é um canal de comunicação que abraça essa prática, permitindo que você experimente mudanças no layout, redação, CTAs e outros elementos nos chamados testes A/B para depois conferir os resultados.

5. Gera maior identificação

Com a devida estratégia de segmentação de conteúdo, você pode disparar e-mail marketing de diferentes tipos para partes separadas da sua audiência. Você pode dividi-la, por exemplo, baseando-se no tipo de produto que consomem ou há quanto tempo não fazem uma compra.

Ao desenvolver um e-mail marketing diferente para cada grupo, o grau de identificação aumenta porque você abre mão de uma comunicação genérica.

Esses pontos mostram como o e-mail marketing é um dos canais mais fortes para a estratégia da sua marca impactar o público de maneira eficiente. Trata-se de um trabalho que exige dedicação: se a sua lista de contatos está pequena, tenha paciência e implemente esforços para captar mais contatos.

Nada de comprar listas prontas, já que essas pessoas não têm interesse na sua empresa e isso só serve para classificá-la como spammer.

Agora que você já sabe de todos os benefícios do e-mail marketing, confira este e-book para conhecer como usá-lo para gerar resultados reais para o seu negócio!

Você sabe qual a importância de um site institucional na atração de clientes?

Você sabe qual a importância de um site institucional na atração de clientes?

A importância do site institucional veio à tona com a mudança de hábitos de compra dos consumidores, que estão cada vez mais exigentes e muito bem informados.

Ter um site otimizado é uma ferramenta comercial muito importante na hora de atrair novos clientes em potencial, pois é um meio que o consumidor tem para buscar produtos e serviços que solucionem seus problemas.

Contudo, para ter sucesso com esse importante canal de comunicação da empresa, é preciso que a criação — ou atualização — do site esteja sempre alinhada à estratégia e ao momento atual da organização.

Entre todos aspectos que devem ser levados em consideração na hora de criar ou refazer o site, 6 pontos são fundamentais para a atração e conversão de novos clientes. Dá uma olhada em quais são eles:

1 – Conteúdo

O conteúdo é o ingrediente mais importante quando se fala de site otimizado, porque é por meio dele que o consumidor, após realizar uma pesquisa nos mecanismos de busca, encontrará uma possível solução para seus problemas.

Para que isso aconteça, você precisa criar conteúdos otimizados que devem ser relevantes e úteis para seu público, além de serem facilmente encontrados nos buscadores.

Essa otimização para os mecanismos de busca (SEO) permite que seu site esteja entre os primeiros resultados nas pesquisas dos seus consumidores. No entanto, esse bom posicionamento só acontecerá se o seu conteúdo realmente apresentar uma solução para o problema pesquisado.

2 – Isca digital

Existe ainda uma extensão dos conteúdos que é a isca digital. Seu objetivo não é apenas atrair potenciais clientes, mas convertê-los através da criação e distribuição de materiais ricos de conteúdos, guias completos para a resolução de um problema específico — isso em troca de alguns dados de contato do visitante.

Com a captura dessas informações de contato, a empresa consegue fazer um trabalho de nutrição dos potenciais clientes através do e-mail marketing, tirando dúvidas, enviando ainda mais conteúdos e construindo um relacionamento com esse lead.

3 – Chamada para ação (CTA)

Você precisa guiar e direcionar as ações do visitante através de chamadas que o leve a realizar uma ação específica e que o ajude a resolver um problema ou atingir um objetivo. Existem diversos tipos de CTAs que você pode utilizar em diferentes seções e páginas do seu site.

Por exemplo, ao final de um artigo no blog da sua empresa, você pode incluir uma chamada para que o leitor baixe um e-book que irá ajudá-lo a aprofundar o conhecimento sobre o tema tratado no post ou sugerir o compartilhamento do artigo nas redes sociais.

4 – Pedidos de orçamento

Muitas vezes o consumidor já está bem informado sobre as soluções que sua empresa pode trazer, já sabe quais são seus produtos e serviços, mas apenas precisa de um orçamento para fazer suas comparações de custo-benefício. Logo, é muito interessante disponibilizar esse recurso.

Aqui, existe um ponto importante: se você se preocupou em oferecer conteúdos relevantes e materiais de qualidade para solucionar dúvidas e problemas específicos, você já tem a confiança do consumidor — que estará propenso a comprar de você ao invés do concorrente.

5 – Campanhas

Muitas empresas criam campanhas de mídias pagas para que seus anúncios apareçam acima dos primeiros resultados de pesquisa em um mecanismo de busca.

Nesse caso, é interessante que esses anúncios levem direto para o produto ou serviço que o consumidor está procurando e não para a home do site, um erro cometido por algumas empresas. Isso tira o foco do que realmente importa para o potencial cliente naquele momento e você pode perder uma venda ao enviá-lo para a página inicial.

6 – Atualização

Tanto o conteúdo como a estrutura e tecnologias do site devem estar de acordo com as práticas atuais do mercado. Ele precisa ser refeito de tempos em tempos — geralmente a cada 4 ou 5 anos — para sempre transmitir confiança, se adaptar as mudanças tecnológicas e poder atrair novos visitantes.

Como vimos, o site é fundamental para a atração de novos clientes. Contudo, essa excelente ferramenta comercial precisa ser otimizada e atualizada para que cumpra seu principal objetivo, a conversão.

E aí, gostou de saber sobre a importância do site institucional para seu negócio? Não deixe de compartilhar este artigo nas suas redes socais e com seus amigos empreendedores!

Como anda sua empresa no mundo digital? <br/>Faça um diagnóstico e descubra.

Como anda sua empresa no mundo digital?
Faça um diagnóstico e descubra.

Diagnostico Digital Pontodesign

Você já se perguntou como anda a presença de sua empresa no mundo digital. Será que seu website, redes sociais, e principalmente a suas estratégias de investimento no universo online estão fazendo a diferença, ou se você e sua equipe estão fazendo isso da forma correta?

A Pontodesign, especialista em marketing digital integrado a comunicação, gestão de marcas  e design estratégico, resolveu criar uma ferramenta que pode te ajudar e muito a descobrir a quantas anda sua presença online. Em outras palavras, será que sua empresa está conseguindo converter resultados por meio de seu site, redes sociais, e investimentos em publicidade digital e busca patrocinada? E mais do que isso, será que a forma como sua empresa se estrutura para gerenciar conversão online é mesmo eficiente? Nós te ajudamos a descobrir.

Com o Diagnóstico Digital da Pontodesign você pode ter respostas para estas e outras perguntas importantes:

1 – Seu site está configurado e otimizado corretamente para buscas?

2 – Como está sua presença online frente a seus concorrentes?

3 – Suas redes sociais estão contribuindo para o crescimento de suas vendas e resultados?

4 – Suas ferramentas de marketing digital são mesmo eficientes ou usadas corretamente?

5 – Você possui ferramentas de geração de leads (prospects/clientes em potencial) eficiente e organizada capaz de alavancar seus resultados online?

6 – Sua equipe ou empresa estão preparados ou estruturados corretamente para conseguir converter vendas vindas do universo digital?

7 – O que você e sua equipe podem fazer para conseguir resultados reais com o marketing digital?

 

A Pontodesign é Ouro no Colunistas, mais uma vez!

A Pontodesign é Ouro no Colunistas, mais uma vez!

Acaba de ser concluído o julgamento do Prêmio Colunistas, etapa Paraná. O prêmio nacional, que está em sua edição de número 40, é uma das maiores premiações de publicidade, design, promoção e digital do Brasil.

Na edição Paraná 2015, concorreram 350 peças e ações criadas por agências do estado. Os jurados estavam muito rigorosos e na categoria design foram concedidas apenas 11 medalhas (sendo somente 4 de ouro e um GP). A Pontodesign teve a felicidade de ter um dos Ouros concedido para a Papelaria Corgraf 2015.

Nosso CEO, Joaquin Presas, comenta sobre a premiação:

“Para nós da Pontodesign é uma grande felicidade e reconhecimento este prêmio. Pelo baixo número de peças premiadas, e pelo nível dos jurados convocados para esta edição, deu para sentir que eles foram muito rigorosos. Além disso, nos sentimos muito especiais, pois a Pontodesign foi a única empresa somente de design, independente e não vinculada a um grupo de publicidade, a ganhar um dos 11 prêmios concedidos nesta edição. Todos as outras medalhas da categoria design foram para agências de publicidade ou empresas vinculadas a grandes grupos”

 

Parabéns a toda equipe Pontodesign e em especial, ao cliente Corgraf que mais uma vez aceitou inovar e ousar.

 

Confira o trabalho ganhador, clique na imagem abaixo:

Papelaria Corgraf Premio Fepi 2015

Pontodesign: aumento de 22% no faturamento.

Pontodesign: aumento de 22% no faturamento.

Pontodesign Cresce 22%Fechadas as planilhas temos um número. No período de janeiro a setembro de 2015, a Pontodesign cresceu seu faturamento em quase 23% comparado ao mesmo período de 2014. Normalmente guardaríamos esta informação para nós, mas sentimos que precisamos lembrar alguns empreendedores que é possível inovar e crescer, mesmo em momentos onde o ambiente econômico é desfavorável. Historicamente, momentos de dificuldades econômicas são berço de ótimos ideias para novos empreendimentos e o gatilho para novas visões e abordagens para negócios na maturidade. Se nosso faturamento aumentou é porque nossos clientes cresceram e novos negócios foram feitos. Não é fácil, é necessário um novo olhar sobre as mesmas coisas, energia e muito trabalho, mas é possível.

Pontodesign é premiada 6 vezes no FePI

Pontodesign é premiada 6 vezes no FePI

A Pontodesign teve a honra de estar entre os vencedores de um dos mais importantes prêmios de Criatividade e Publicidade Independentes da América Latina, o FePI.

O FePI 2015 – Festival de la Publicidad Independiente – existe desde 2006, e tem como foco prestigiar e valorizar o trabalho de agências e estúdios de design que não fazem parte dos grandes Grupos de Comunicação Global, os chamados, independentes. O prêmio contempla desde agências de publicidade, boutiques de criação, estúdios de design, profissionais criativos, especialistas em digital, desenvolvedores, anunciantes, além de estudantes e profissionais independentes. Como dizem os organizadores, o FePI é um festival de igual para igual, pois valoriza o talento e a criatividade, além da qualidade dos trabalhos e não o tamanho das empresas.

A Pontodesign inscreveu seis peças e ganhou seis prêmios ganhos. 100% de aproveitamento, o que fez dela a agência com melhor desempenho criativo na Categoria Design, em um prêmio com inscrições de 22 países e mais de 50 cidades. As peças premiadas são trabalhos que possuem extremo cuidado na execução, com a qualidade gráfica e design que se sobressaem, além de terem sido soluções que geraram excelentes resultados para os clientes.

Agradecemos a toda equipe Pontodesign e em especial aos clientes que acreditam na qualidade do nosso conhecimento e nos permitem realizar grandes trabalhos.

Conheça as Peças Premiadas:

  • Cartão de Visitas Dico Kremer
  • Papelaria Corgraf 2015
  • Bolão da Copa Cold Stone Creamery – Ação de Comunicação Integrada
  • Sacolas Corgraf – “I’m a Paper Bag”
  • Livro 120 Anos da Jucepar – Junta Comercial do Paraná
  • Linha de Embalagens Papertech

 

Pontodesign Prêmio Fepi

Joaquin Fernandez Presas - Trofeus FePI 2015
“Fui chamado no RX pra explicar o que eram tantos objetos metálicos na mala” Conta Joaquin Fernandez Presas ao passar pelo raio X do aeroporto durante o retorno ao Brasil

Joaquin Fernandez Presas - Trofeus FePI 2015  Pontodesign Trofeus FePI 2015

 

Vinho Angaco – um brinde ao Sucesso

Vinho Angaco – um brinde ao Sucesso

A Pontodesign está em festa, e brindaremos com Vinho Angaco. A edição Shiraz 2013 acaba de receber medalha de ouro na 10ª edição do Concurso Mundial de Bruxelas Edição Brasil.

Para nós da Pontodesign isso é alegra dupla, primeiro por que nós atendemos a Vinícola Franco Italiano, que produziu o vinho. Depois, porque o vinho foi encomendado pelo Dr. Costantini, outro cliente nosso que nos contratou para criar o Rótulo. Parabéns aos nossos clientes, vocês são ótimos e merecem todo o sucesso que vier.

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