4 parcerias que podem ajudar você a aumentar as vendas!

4 parcerias que podem ajudar você a aumentar as vendas!

A internet transformou a dinâmica da sociedade e deu origem a um novo tipo de consumidor, mais bem informado e exigente. As ações de vendas — que costumavam ser exclusivamente voltadas para a mídia de massa — hoje caminham para o relacionamento por meio de canais interativos e mais individualizados, pelos quais é possível dialogar com clientes.

Nesse sentido, as empresas precisam cada vez mais empreender mudanças na forma de se comunicar com seus diversos públicos. Mas tudo ainda parece muito novo e você não sabe exatamente por onde começar?

Não se sinta sozinho nessa missão. Para se adaptar à nova realidade, é fundamental estabelecer parcerias. Confira 4 dicas que vão lhe ajudar a encontrar os aliados certos para aumentar as vendas!

1. Invista em uma empresa que ofereça o melhor software de CRM

O Customer Relationship Manager (CRM) é um software de gestão de relacionamento com os clientes que permite conhecê-los melhor, mapeando suas necessidades, hábitos e preferências para orientar decisões estratégicas.

O CRM ajuda a alinhar e aperfeiçoar a comunicação da empresa, fornecendo as informações mapeadas para os diversos canais de relacionamento e vendas, recebendo deles novos dados continuamente. Assim, a equipe pode ficar concentrada em vender e fidelizar, já que a integração contínua de dados e a sua interpretação inteligente reduzem drasticamente os erros humanos e o tempo dedicado à pesquisa.

A função de um bom software vai além do armazenamento de dados: todos os setores devem ser integrados e os registros devem ser tratados e transformados em conhecimento sobre tendências de comportamento dos clientes. Leve isso em consideração na hora de escolher uma empresa para conduzir a implantação.

2. Encontre o principal digital influencer do seu segmento

Outra estratégia para aumentar as vendas no ambiente online é associar a sua marca à popularidade de digital influencers do seu segmento. São blogueiros, vloguers e perfis do Instagram que fazem sucesso na internet e podem incluir seus produtos no contexto do conteúdo que produzem.

Se você vende roupas, por exemplo, pode buscar blogueiras de moda da sua região para compor looks com suas peças. Cada digital influencer tem sua própria política comercial nesse sentido. Procure aquele capaz de oferecer as melhores condições para você.

3. Diversifique seus canais de venda com marketplaces online

Os marketplaces possuem uma expressiva participação no comércio de bens e serviços online. Podem ser comparados aos conhecidos shopping centers, pois reúnem diversos lojistas e compradores em um só lugar.

Atualmente, os marketplaces mais famosos no Brasil são o Mercado Livre, Submarino e Shoptime, além de e-commerces de marcas populares como Walmart, Extra, Ponto Frio, Casas Bahia e Americanas. A vantagem para o varejista é aproveitar a força dessas marcas enquanto adapta aos poucos a estrutura da própria empresa para o comércio virtual.

4. Contrate uma agência especializada para planejar sua presença digital

Para melhorar a performance da sua equipe de vendas, não basta estabelecer metas desafiadoras e oferecer treinamento intensivo. O faturamento também depende da construção de uma marca de valor — e a internet tem uma participação imprescindível nesse processo.

Duvida? Vamos supor que você precise de computadores novos na sua empresa e inicia contato com vários fornecedores. Após fazer uma pesquisa no Google, encontra representantes comerciais de três empresas:  IBM, DELL e XYZ. Qual terá que se esforçar mais para lhe convencer sobre a qualidade do produto oferecido? A XYZ, claro. Afinal, você provavelmente nunca ouviu falar nessa marca (nesse caso, ela não existe mesmo).

Já parou para pensar se seu cliente trata sua marca assim? Com isso em mente, para melhorar a reputação e as vendas na web, é preciso muito mais do que criar um site e uma página nas redes sociais. A internet é um ecossistema complexo e competitivo: chamar atenção em meio a tantos estímulos não é uma tarefa fácil.

Por isso, todas essas estratégias devem ser coordenadas e planejadas de maneira integrada, fortalecendo sua marca e sua presença digital para aumentar as vendas. Nesse projeto, é muito importante contar com uma agência especializada, capaz de trabalhar com uma visão aprofundada do seu mercado.

Não perca mais tempo: conheça os serviços da Ponto Design e descubra como podemos lhe ajudar!

 

Rede de pesquisa ou rede display: qual anúncio do AdWords devo escolher?

Rede de pesquisa ou rede display: qual anúncio do AdWords devo escolher?

O Google Adwords continua sendo uma das melhores alternativas de investimento em publicidade digital. Mas na hora de configurar uma campanha, muita gente ainda tem dúvidas sobre qual rede utilizar, podendo comprometer o sucesso dela, caso não escolha a opção ideal. Rede de pesquisa e rede display: você sabe qual é a melhor para o seu negócio?

Essas duas redes são extremamente diferentes e devem ser separadas em campanhas únicas. Caso contrário, será um grande desafio medir o desempenho de cada rede e estabelecer metas específicas para cada uma. Confira os detalhes!

O que é rede de pesquisa e rede display?

Quando você inicia uma campanha de publicidade no Google Adwords, precisa escolher obrigatoriamente entre rede de pesquisa e/ou rede display. Por isso, conheça agora as características específicas de cada uma:

Rede de pesquisa

É a forma mais comum e conhecida de publicidade. Nesse formato, seus anúncios serão elegíveis para aparecerem no Google SERPs (Search Engine Result Pages). Ou seja, toda vez que alguém fizer uma pesquisa no site de buscas com as palavras-chaves relacionadas ao seu anúncio, ele aparecerá no topo ou na coluna lateral direita dos resultados.

Ele pode aparecer também em sites de buscas parceiros do Google. Mesmo com um tráfego menor de usuários e um número bem reduzido de pesquisas, essa é uma forma interessante de aumentar a suas chances de ser encontrado por quem precisa ou deseja o que está oferecendo. É bom lembrar que, ao escolher a rede de pesquisa, os anúncios não aparecerão em forma de banner em outros sites.

Rede display

Além do resultado nos sites de busca, o Google oferece aos anunciantes a oportunidade de colocar seus anúncios em uma variedade de sites pela internet. Essa coleção de sites, que varia entre blogs, sites de notícias e até mesmo o YouTube, é conhecida como a rede display e ajuda aumentar a sua presença no ambiente online.

É importante lembrar que, ao escolher apenas essa modalidade, seus anúncios não aparecerão nos resultados de buscas do Google.

Quais as vantagens de cada opção?

Ambas, rede de pesquisa e rede display, possuem vantagens que não podem ser desconsideradas: vejas as principais de cada uma:

Vantagens da rede de pesquisa

A rede de pesquisa é um formato de publicidade incrivelmente eficaz, porque seu anúncio é apresentado a um pesquisador ativo, que está em busca de algo que ele oferece. Nessa modalidade de publicidade paga, não só os anúncios são mais robustos como também permitem a inclusão de extensões com links adicionais, números de telefone, endereços, descrições dos produtos e serviços etc.

Uma vez que a rede de pesquisa conecta os anunciantes às pessoas que procuram ativamente seus produtos, as campanhas tendem a gerar mais conversões em vendas do que as campanhas por meio de rede display.

Vantagens da rede display

De acordo com o Google, a rede display é formada por mais de 2 milhões de sites, atingindo mais de 90% dos usuários globais de internet. Dada a amplitude dessa rede, ela é incrivelmente atraente para os anunciantes que estão buscando expandir sua presença online.

É o espaço ideal para promover a conscientização da marca e o seu vasto alcance possibilita aos anunciantes expandirem suas bases de leads. Ao aumentar a visibilidade do negócio na web, você pode ver as buscas específicas pela marca subirem e melhorar o posicionamento dela no Google, alcançando mais cliques em listagens orgânicas. Além disso, esses cliques tornam-se menos onerosos do que os cliques na rede de pesquisa.

Recomendamos que a sua empresa adote uma estratégia de campanha para ambas, rede de pesquisa e rede display, sempre que o orçamento o permitir. No entanto, para realmente colher os benefícios de cada rede, divida as campanhas para monitorar os resultados separadamente.

Do ponto de vista estratégico, isso permitirá que você crie mensagens com base no cenário em que seu público está visualizando os anúncios. Essa segmentação é vital para você definir orçamentos e lances específicos por rede e ter melhores retornos.

E você, o que prefere? A rede de pesquisa, a rede display ou ambas as redes? Conte para a gente nos comentários!

Entenda o que é Business Intelligence e como isso pode ajudar sua empresa

Entenda o que é Business Intelligence e como isso pode ajudar sua empresa

O volume e a complexidade cada vez maior dos dados exige um grande esforço organizacional para se extrair o máximo de informações valiosas deles. Isso tem feito do Business Intelligence uma tendência forte para as estratégias de negócios.

No Brasil, a tecnologia ainda é pouco utilizada e aos poucos vem ganhando força no mundo empresarial conforme suas vantagens e benefícios vão sendo enxergadas. Mas, afinal, você sabe o que é Business Intelligence? Descubra a partir de agora tudo sobre essa incrível ferramenta!

O que é Business Intelligence (BI)?

O Business Intelligence é um conjunto de técnicas colocadas em prática por meio de uma ferramenta (software) para a aquisição e transformação de dados brutos em informações perspicazes, facilitando a leitura deles pelos gestores e elevando o potencial de análises mais precisas sobre o negócio.

Trata-se de uma infraestrutura tecnológica utilizada para extrair o máximo de informações a partir de dados disponíveis com o objetivo de melhorar os processos de negócios. Para a formação de uma infraestrutura de BI sólida e funcional, o software deve agrupar os dados, analisá-los, interpretá-los e facilitar o compartilhamento deles.

Dessa forma, a ferramenta realiza análises profundas e segmentadas, fornecendo informações precisas para ajudar os gestores a tomarem decisões de negócios eficazes e de alta qualidade. Inclusive, muita gente confunde Business Intelligence com Big Data. Embora estejam correlacionadas, são soluções completamente diferentes.

O Big Data é uma ferramenta utilizada para a coleta e armazenamento de dados de forma automatizada. Representa volume de dados. Já o Business Intelligence agrupa e analisa esses dados, fornecendo informações de fácil leitura e interpretação.

Ou seja, O BI é uma ferramenta que pode complementar uma estratégia de Big Data, pois saberá usar esses dados com inteligência para o direcionamento estratégico do negócio.

Por que usar Business Intelligence?

Existe uma ampla gama de aplicações para o BI e cada uma contribui diretamente para reforçar o potencial estratégico do negócio. Veja agora os principais benefícios que a ferramenta proporciona:

  • facilita a identificação de pontos falhos nos processos internos;
  • motiva a descoberta de novas oportunidades de negócios;
  • gera relatórios com alto grau de interpretação;
  • permite rápidas ações por parte dos gestores;
  • aponta oportunidades de redução de custos;
  • ajuda a otimizar os processos em geral.

Como aplicar Business Intelligence na empresa?

Agora que você já sabe o que é Business Intelligence, é hora de saber como implementar a estratégia na sua empresa:

Avalie as necessidades do negócio

O que você espera alcançar ao implementar o BI no seu negócio? A resposta para essa pergunta deve ajudar você a identificar as principais necessidades da empresa. O Business Intelligence é tudo sobre dados, e provavelmente a sua empresa acumulou muito disso ao longo dos anos.

Uma das principais funções do BI é reunir esses dados de diferentes partes do seu negócio e analisá-los. Então, considere previamente com quais tipos de dados você deseja trabalhar. Assim, terá resultados com foco no problema que pretende resolver. 

Tendo isso em vista, compreenda as suas prioridades e crie um plano de longo prazo para o seu negócio. Só então, os sistemas de BI poderão ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Conte com ajuda profissional

Implementar uma estratégia de BI na empresa sozinho não é uma tarefa fácil. Aliás, exige conhecimentos, qualificações, habilidades e experiências exclusivas no assunto. Adicionalmente, vai tomar grande parte do seu tempo nos processos de planejamento, testes, implementação, monitoramento e controle. Depois de tudo isso, ainda corre-se o risco de não funcionar como deveria.

Para evitar esse trabalhão e reduzir os riscos, o ideal é contar com uma empresa especializada em Business Intelligence. Assim, você terá o apoio de profissionais com alto grau de know-how atuando para proporcionar as melhores experiências com a ferramenta e gerar resultados melhores e mais rápidos para o seu negócio.

Agora, não há mais dúvida sobre o que é Business Intelligence e nem sobre como implementá-la de forma eficiente. Aproveite essa oportunidade e agregue força competitiva ao negócio.

E você? Como analisa os dados da sua empresa? Conte para a gente nos comentários!

Marketing de performance: como ele pode beneficiar o seu negócio?

Marketing de performance: como ele pode beneficiar o seu negócio?

Se a rentabilidade da sua empresa está baixa, é sinal que passou da hora de você aprender a analisar o desempenho das campanhas. Para ter uma visão privilegiada dos indicadores que apontam erros e acertos, é fundamental considerar o marketing de performance como seu melhor amigo, aquele que não desgruda de você para nada.

As empresas mais bem-sucedidas não se abalam diante da crise. Sabe qual é o segredinho? Métricas. Hoje, os números funcionam como uma espécie de bola de cristal no mundo dos negócios. Se olhar para eles, você poderá ver passado, presente e futuro; confira!

Entenda o que é marketing de performance

O marketing de performance é uma estratégia que se diferencia das outras pelo fato de focar 100% em resultados. Em outras palavras, é um método que consiste em melhorar o desempenho das vendas sem a necessidade de fazer grandes investimentos.

O objetivo é alcançar mais e gastar menos. Ou seja, a sua empresa pode atrair clientes mesmo com um orçamento pequeno. Isso acontece porque você só paga pelos anúncios que realmente convertem — ao contrário de outros modelos.

Saiba como o marketing de performance funciona

Durante uma campanha de links patrocinados no Google, por exemplo, é possível saber se o conteúdo está OK, se as técnicas de SEO aplicadas atraem os leads certos, entre outros detalhes.

Com essas informações, você pode fazer diversas alterações em tempo hábil para aumentar a eficiência dos projetos e, assim, maximizar os resultados do seu negócio sem precisar colocar a mão no bolso de novo.

Além disso, o marketing de performance trabalha para conseguir a melhor taxa de Retorno Sobre o Investimento (ROI) possível. Por esse motivo, é preciso que as ações sejam bem planejadas.

Afinal, é importante considerar a melhor maneira de atingir a audiência por meio de práticas objetivas e mensuráveis, como e-mail marketing, Facebook Ads, Google Adwords etc.

Conheça os KPIs fundamentais

  • Retorno Sobre o Investimento (ROI).
  • Retenção de Clientes (CRR).
  • Custo de Aquisição de Clientes (CAC).
  • Tempo de Vida do Cliente (LTV).
  • Número de leads convertidos.
  • Ticket médio.
  • Quantidade de cliques.
  • Número de vendas.

Veja como planejar uma campanha

Alinhar a estratégia com os objetivos do negócio é uma das primeiras coisas a fazer antes de colocar o marketing de performance em prática. Depois dessa fase, é hora de criar um plano e definir as métricas necessárias para medir o desempenho de cada ação.

A melhor forma de garantir o sucesso na implantação dessas mudanças é contar com a parceria de uma agência focada em performance. Dessa forma, é possível ter acesso a profissionais qualificados para identificar métricas e desenvolver peças digitais com ajuda das melhores ferramentas.

O marketing de performance é uma excelente alternativa para medir as ações realizadas em tempo real, fato que aumenta a capacidade de decisão quanto à continuidade da estratégia, as mudanças necessárias ou ainda o seu adiamento ou substituição. Além de todos esses benefícios, ele vai fazer as suas vendas decolarem. Pense nisso!

Quer conhecer nosso portfólio de serviços digitais de alta performance? Entre em contato agora mesmo!

Descubra aqui como analisar a concorrência em links patrocinados!

Descubra aqui como analisar a concorrência em links patrocinados!

Dentro de uma estratégia de marketing digital, a veiculação de anúncios pagos é uma ótima opção para conseguir resultados em curto prazo, já que eles começam a aparecer a partir do momento em que se habilita a campanha.

Visando otimizar essas campanhas, uma das práticas mais difundidas é analisar a concorrência em links patrocinados.

Por isso, neste post veremos qual é a importância dessa análise, que fatores você deve levar em conta com essa pesquisa e como melhorar os seus anúncios com as informações obtidas. Confira!

Qual é a importância da análise de links patrocinados dos concorrentes?

Quando trabalhamos com ações de links patrocinados, a intenção é chamar a atenção dos usuários para que cliquem na sua propaganda e não na de um competidor.

Nesse sentido, uma boa campanha precisa de otimizações constantes para superar as táticas da concorrência e ser mais atrativa para o público.

Logo, não basta analisar o desempenho dos próprios anúncios por meio de métricas e indicadores; é fundamental acompanhar as atividades dos seus concorrentes, entender o que está dando certo para eles e aprender com isso.

Quais fatores levar em conta?

Vale lembrar que plataformas de links patrocinados como o Google AdWords avaliam fatores como o lance inicial, as palavras-chave e a página de destino (landing page) escolhida para o seu anúncio antes de exibi-lo. Eles ajudam a definir o índice de qualidade da sua campanha, que por sua vez ajudará a definir se o seu anúncio ficará bem posicionado ou não.

Sendo assim, é interessante fazer uma pesquisa no Google com as palavras-chave para as quais você está anunciando e avaliar as campanhas dos concorrentes.

Procure responder às seguintes perguntas:

  • Qual é a principal característica da descrição do anúncio (informativa, apela para a curiosidade, oferece promoção etc.)?

  • As palavras-chave aparecem logo no início, no meio ou no fim?

  • Como as palavras-chave se relacionam com a estrutura do anúncio?

  • Como é a sua página de destino?

Além disso, você pode utilizar sistemas específicos para a análise de concorrência como o SEMrush.

Com essa ferramenta, basta inserir o domínio de um concorrente e clicar em “Iniciar agora” para obter relatórios com a evolução do tráfego por anúncios, palavras-chave utilizadas e até mesmo uma lista para você descobrir outros concorrentes.

O SEMrush é pago, mas permite realizar 10 requisições de informações por dia.

Como melhorar os seus anúncios?

Depois de adquirir todo esse conhecimento, procure aplicá-lo na sua campanha, buscando sempre fazer campanhas melhores e que incentivem os usuários a conhecerem a sua marca ou produto/serviço.

Procure entender os diferenciais das propagandas dos seus concorrentes e veja como você pode adaptá-los para fazer sentido aos anúncios do seu negócio. Caso você tenha dificuldades em identificar essas oportunidades, avalie a possibilidade de terceirizar a sua estratégia de links patrocinados.

Agora que você já sabe como analisar a concorrência em links patrocinados e otimizar as suas campanhas, não se esqueça de dividir esse conhecimento com amigos e colegas de trabalho que se interessam pelo tema. Compartilhe este post nas redes sociais!

Dúvidas sobre investir em Inbound Marketing? 4 motivos para convencer você

Dúvidas sobre investir em Inbound Marketing? 4 motivos para convencer você

Os meios tradicionais de ações de marketing já não têm mais o mesmo poder de atração sobre as pessoas, como há alguns anos. Ou seja, estratégias publicitárias agressivas, que consistem em “empurrar” os produtos sobre os clientes, estão com os seus dias contados. 

Portanto, investir em Inbound Marketing não é mais um diferencial, mas uma questão de sobrevivência em um mercado em que o consumidor é exigente e as empresas, competitivas.

Esse modelo consiste em produzir e disponibilizar conteúdo atrativo, útil e relevante para o público-alvo de uma marca, fazendo com que os clientes venham até ela e, consequentemente, conheçam os seus produtos e serviços. Por isso, também é chamado de “marketing de conteúdo” ou “marketing de atração”. 

Confira agora 4 motivos para investir em Inbound Marketing!

1. É mais barato do que o marketing tradicional

Há quem acredite que investir em Inbound Marketing demanda altos custos, mas esse raciocínio é um grande mito, pois na verdade o Inbound é considerado uma das estratégias de marketing mais rentáveis a um ótimo custo-benefício.

Segundo a Hubspot, simplesmente uma das maiores agências de publicidade especializadas em marketing de conteúdo do mundo, o Inbound Marketing custa cerca de até 62% menos do que o marketing tradicional, proporcionando resultados consideravelmente mais altos.

O primeiro aspecto positivo é que você não precisa investir em mídias como TV, rádio ou mídias impressas, que atraem um grande número de pessoas que não fazem parte de seu público alvo, desperdiçando recursos valiosos da empresa. Basicamente, o Inbound consiste em direcionar o seu conteúdo de divulgação para o seu cliente potencial, o que otimiza os gastos que você tem com o setor de marketing do negócio.

2. Permite que todas as ações sejam mensuradas

Todo empreendedor tem receio quando se trata de investir em ações publicitárias, pois em geral, há uma grande dificuldade em medir os resultados dos investimentos, o que acaba gerando o pensamento de que o capital foi desperdiçado.

De fato, essa linha de pensamento não está errada. Afinal, nem todas as ações de marketing da empresa, necessariamente, são 100% assertivas, não é verdade? Considerando esse fato, o Inbound Marketing é a melhor alternativa para a sua empresa, já que possibilita que toda e qualquer ação realizada pelo departamento responsável seja mensurada.

Nesse sentido, existem métricas e ferramentas para mensurar o desempenho de cada investimento, melhorando a tomada de decisões. Por exemplo, se uma determinada estratégia que visa impulsionar campanhas pelo Facebook não está gerando os resultados esperados, é possível interrompê-la e aplicar as mudanças necessárias.

3. Mais eficiente na captação de clientes

Atualmente, a jornada de compra do cliente começa pela internet, pois cerca de 90% dos consumidores a utilizam para pesquisar antes de comprar um produto ou assinar um serviço. Isso significa que, ao investir em Inbound Marketing, há muito mais eficiência na captação de clientes para o seu negócio, uma vez que quanto maior a sua presença no meio digital, maiores as chances de os usuários te encontrarem.

Pense da seguinte forma: quando o consumidor moderno identifica que tem uma necessidade, ele realiza buscas na internet para encontrar soluções, correto? Considerando uma boa estratégia de marketing digital, há grande probabilidade de ele encontrar a sua empresa com essa solução.

4. Traz o consumidor até você

As estratégias tradicionais de marketing consistiam em “bombardear” o consumidor por meio de ações e propagandas inconvenientes, tentando persuadi-lo a comprar por conta da insistência. É evidente que esse método é obsoleto e não traz os melhores resultados para o negócio.

Em contrapartida, investir em Inbound Marketing é uma forma muito mais discreta, respeitosa e inteligente de se trabalhar com divulgação. Por meio da produção de conteúdo direcionado para o público-alvo, o cliente vai até o seu negócio espontaneamente, por considerar que a sua marca é o que ele, de fato, está procurando.

Por isso, é fundamental produzir conteúdo relevante para os seus clientes potenciais, solucionando os seus problemas, pois assim você atrai mais visitantes ao seu site, garantindo que a jornada de compra será feita integralmente.

Gostou de conhecer os principais motivos para investir em Inbound Marketing? Então, assine a nossa newsletter e acompanhe todas as postagens do blog!

Descubra como converter visitante em leads de uma vez por todas

Descubra como converter visitante em leads de uma vez por todas

Com a popularização da internet e o aumento do uso de dispositivos para o acesso móvel, marcar presença no ambiente online passa a ser crucial para qualquer negócio. Mas não adianta apenas estar online. É preciso colocar em práticas algumas técnicas para destacar o seu negócio na multidão, atrair um bom fluxo de visitantes e o mais importante: converter visitante em leads.

Quer aumentar a base de personas e, consequentemente, elevar o volume de negócios efetuados? Então, fique de olho nos próximos tópicos, pois listamos a seguir as principais técnicas de conversão. Confira:

1. Pesquise tudo sobre a sua persona

O primeiro passo é aprender mais sobre o perfil das pessoas que se interessam pelo seu negócio. Esse conhecimento deve ir além da faixa etária, gênero, classe social e localização e abranger também aspectos ligados as emoções como: desejos, necessidades, problemas que gostaria de resolver etc. O foco deve ser na vida pessoal e profissional da persona.

2. Produza conteúdos relevantes

Uma maneira de atrair e converter mais leads é a produção e postagens de conteúdos que entreguem valor à persona. Na verdade, essa é parte da estratégia do Inbound Marketing (Marketing da Atração), que é muito forte nesse sentido e tem como principais meios um blog e as redes sociais.

O ideal é que você produza conteúdos originais e mantenha uma frequência constante de postagens. Independentemente de o conteúdo ser um texto, um vídeo ou um infográfico, é fundamental que ele seja útil e ofereça soluções práticas para os problemas do dia a dia do usuário. Isso cria relevância e as chances de conversão aumentam pela consideração.

Faça isso utilizando as informações que conseguir ao pesquisar sobre a sua persona, como indicado no tópico anterior.

3. Crie CTA’s poderosos

Converter visitante em leads pode não ter nenhuma mágica, mas existem algumas técnicas psicológicas que devem ajudar muito nesse processo. O CTA (call to action) é uma delas. Com isso em mente, ao final do seu conteúdo, sempre adicione uma chamada para a ação e diga ao usuário o que fazer a seguir. Sem isso, ele se dispersará e abandonará a sua página.

Solicite, por exemplo, que se inscreva na newsletter ou siga a empresa nas redes sociais. Para convencê-lo, deixe claro que, ao fazer isso, será o primeiro a receber os novos conteúdos toda vez que fizer uma nova postagem.

Sem sombra de dúvidas, quando o CTA foca na vantagem ao usuário, torna-se uma das técnicas mais funcionais quando o assunto é conversão.

4. Ofereça algo em troca

Muitas vezes, mesmo utilizando todas as técnicas mencionadas nos tópicos anteriores, você vai precisar ser um pouco mais convincente. Nesse caso, oferecer algo em troca da inscrição do usuário pode ser uma boa ideia.

Por exemplo: ofereça um e-book para download, no qual o assunto tratado contenha informações mais abrangentes. Para fazer o download, exija pelo menos o cadastro de um e-mail e pronto. Você entrega algo de valor e ganha mais um lead. Lembrando que, nesse caso, o e-book funciona como uma moeda de troca.

Por fim, colocar essas dicas em prática sozinho é possível, mas vai demandar tempo, conhecimento, habilidades e experiências. Talvez seja o caso de considerar entregar essa função para uma agência especializada em Inbound Marketing, já que profissionais com alto grau de know how podem fazer o trabalho mais rapidamente e de forma certeira, aumentando o seu poder de converter visitante em leads.

Gostou das dicas? Aproveite para conhecer também o Design Thinking: um modelo essencial em momentos de crise!

Por que investir em marketing digital traz valor à marca?

Por que investir em marketing digital traz valor à marca?

Não é novidade que, no decorrer dos últimos anos, tanto as empresas quanto as pessoas começaram a migrar para a internet, aderindo a novos hábitos de consumo e de aquisição de informação e entretenimento.

Para termos uma ideia, nada menos do que 74% dos consumidores brasileiros realizam pesquisas na internet a respeito dos produtos que desejam comprar, o que nos leva a entender que a presença online não é mais um diferencial, mas uma questão de sobrevivência no mercado.

Se, ao realizar uma busca virtual, o cliente não encontrar a sua empresa, certamente encontrará a do seu concorrente. Por esse e por outros motivos, neste artigo vamos te mostrar a importância de investir em marketing digital e como isso traz valor à sua marca.

Confira esses 3 motivos principais que destacamos pra você entender melhor sobre o que estamos falando!

1. Mostra para o cliente que você é um especialista

Os leads pretendem negociar com um especialista no mercado de atuação, correto? Afinal, quando você tem um problema nos olhos prefere o auxílio de um clínico geral ou de um oftalmologista? Quando se trata de consumo não é diferente.

As pessoas querem comprar de uma empresa que, de fato, entenda sobre o assunto, destacando-se pelo conhecimento, pela qualidade e pela experiência no seu segmento.

É nesse quesito que investir em marketing digital pode ser uma ótima estratégia para a sua marca, porque ajuda o negócio a se posicionar como um referencial no setor por meio da criação de conteúdo relevante, que demonstra que a empresa tem entendimento para desenvolver produtos e serviços de qualidade.

Além disso, esse investimento deixa evidente que seu empreendimento está apto a lidar com todos os desafios e oferecer as melhores soluções para o público.

2. Consolida sua presença no meio digital

Como dissemos no início do artigo, atualmente é quase impossível imaginar um mundo funcional sem a presença da tecnologia e da internet, não é verdade?

A sociedade se tornou muito dependente das soluções modernas para os problemas cotidianos, principalmente se nos referirmos às novas gerações, que já nasceram em uma realidade em que a internet sempre existiu.

Em um mundo em que não existe outro meio de se pagar contas, realizar transações financeiras, consumir produtos e contratar serviços sem o auxílio da internet, investir em marketing digital é mais do que necessário: é fundamental para o seu negócio!

O marketing digital consolida sua presença no âmbito digital, garantindo que os consumidores encontrem sua marca ao realizarem pesquisas por produtos ou serviços para suprirem as suas necessidades.

3. Permite que você mensure todas as ações de marketing

Qual é o gestor empresarial que nunca questionou se os seus investimentos em marketing estavam, de fato, sendo relevantes para o negócio?

Por mais que esse seja um problema muito recorrente, não significa que sua empresa esteja fadada a não conseguir medir os resultados das suas estratégias em divulgação, pois dentre as vantagens de se investir em marketing digital, podemos citar:

  • oferece recursos para mensurar os resultados de todas as ações;
  • permite aos gestores medir a performance de suas campanhas por meio de métricas e ferramentas;
  • fornece dados precisos sobre as suas estratégias, permitindo que melhorias sejam realizadas durante a execução de uma campanha;
  • otimiza os investimentos, reduzindo seus custos em marketing;
  • ajuda a adotar as melhores práticas para o negócio.

Em outras palavras, as métricas de desempenho fornecem todos os dados necessários para que você mensure o retorno de suas ações, permitindo que você avalie o retorno sobre o investimento (ROI).

Se o cálculo demonstrar que sua campanha não está gerando os resultados esperados, por exemplo, basta adotar as medidas necessárias para obter mais êxito, descartando a necessidade de desperdiçar capital da empresa.

Investir em marketing digital é uma forma eficiente de agregar valor à sua marca, garantir a sua presença no meio digital e mostrar ao seu público-alvo que você é um especialista no setor.

Gostou de saber mais sobre a importância de investir em marketing digital? Então entenda também como o marketing digital de alta performance pode atingir novos mercados!