e-Book – Identidade, posicionamento e autoridade de marca: o manual completo

28maio28/05/2018 By pontodesign

Você já se perguntou porque sua marca não cresce, não é reconhecida ou não ganha espaço no mercado perante suas concorrentes? Isso pode ser sinônimo de que você precisa começar uma gestão baseada em Branding.

Muitas empresas perdem a oportunidade de aumentar suas vendas e seu ticket médio ou, até mesmo, deixam de fidelizar uma boa quantidade de clientes por não investirem na gestão de suas marcas.

No entanto, uma coisa é fato: não adianta mais apenas comercializar produtos e serviços a preços justos. Essa prática já é corriqueira para toda empresa. Hoje, o público quer mais.

Por isso criamos este ebook exclusivo e gratuito para você. Nele exploramos os principais conceitos e estratégias de marca bem feitas, do começo ao fim, para você não perder mais tempo e mudar de uma vez para uma gestão de branding efetiva e de sucesso.

BAIXAR E-BOOK GRÁTIS

Neste e-Book você vai encontrar muita informação e dicas importantes para entender e começar seu branding do jeito certo. Confira:

Os conceitos de branding e suas principais características.
Como criar uma marca com identidade e posicionamento?
Cases de sucesso desenvolvidos pela Pontodesign

O que DEFINITIVAMENTE não pode faltar em um planejamento de marketing?

24ago11/08/2017 By Joaquin Presas

Muitos profissionais de marketing executam ações de publicidade de forma desenfreada, pois acreditam que isso é o que trará resultados efetivos. Entretanto, só estão gastando energia e dinheiro desnecessariamente.

Quando bem estruturado, o planejamento de marketing digital dirá o que deve ser feito, como, quando e para quem. Mas você sabe o que um planejamento precisa apresentar para servir como um verdadeiro guia para o seu negócio? Confira o que definitivamente não pode faltar!

1. Análise de mercado

Antes de qualquer coisa, você precisa conhecer o mercado em que atua. Isso inclui clientes, fornecedores, concorrentes, entidades governamentais fiscalizadoras, exigências sociais e ambientais impostas pela sociedade e governo etc. Muitas dessas informações devem ter mais do que apenas números, abordando também as questões qualitativas.

Por exemplo: ao estudar o seu público, foque além da faixa etária, renda e localização, dando atenção também aos problemas, necessidades e desejos na vida pessoal e profissional da audiência. Os aspectos emocionais devem estar presentes no estudo para ajudarem a definir com maior exatidão o perfil e o comportamento do consumidor.

Conhecendo seu consumidor com mais clareza, é mais fácil definir estratégias que sejam eficientes e que tragam o retorno esperado.

2. Objetivos claros

Com base nos resultados da pesquisa e análise de mercado, defina objetivos de curto, médio e longo prazo. Por exemplo: uma meta de um ano (longo prazo) pode ser dividida em metas semestrais ou trimestrais (médio prazo) e mensal ou semanal (curto prazo).

Esses objetivos precisam dizer o que deve ser feito em cada etapa e como (metodologia aplicada). Além disso, é necessário descrever quais recursos tecnológicos serão usados. Dessa forma, é mais fácil analisar o sucesso ou a ineficiência das suas estratégias durante o período estabelecido pelas metas.

3. Planos de ações

O plano de ações deve envolver uma série de atividades: pesquisa, análise, definição da estratégia e aplicação, monitoramento e controle, mensuração dos resultados e repetição do ciclo.

Nesse ponto, o planejamento de marketing digital já pode servir como um guia de consulta para que os gestores e profissionais do setor não percam o foco. Lembrando de que o planejamento não deve ser imutável e precisa ter flexibilidade para receber adequações à realidade do cenário atual.

4. Mensuração de resultados

Um calendário com a programação das ações planejadas também é essencial. Ele deve definir os períodos de mensuração de resultados conforme a execução das ações planejadas previamente.

O ideal é que seja dado sempre o mesmo espaço de tempo entre as ações executadas e a mensuração (um mês, por exemplo) para facilitar a comparação e descobrir períodos sazonais, ou seja, comportamentos recorrentes em determinada época.

Esse calendário precisa alinhar as ações planejadas com as mensurações de resultados e agregar sincronia cronológica ao planejamento.

5. Apoio profissional

Deixamos a parte mais importante para o final. Realizar um planejamento de marketing digital por conta própria é possível, mas vai exigir tempo, dedicação, conhecimentos específicos, habilidades e experiências — e a sua empresa pode não aproveitar todo o potencial que esse planejamento oferece.

O ideal é contar com o apoio de um profissional especializado no assunto. Como ele tem alto grau de know-how, o seu planejamento ficará pronto mais rapidamente e trará resultado melhores em menos tempo.

Agora que você já sabe o que não pode faltar em um planejamento de marketing digital, que tal começar o seu agora mesmo? Aproveite as nossas dicas e alavanque os resultados do seu negócio! Para ajudar, baixe o e-book “Menos é mais: como um orçamento de marketing pode ser vantajoso?”.

Descubra como converter visitante em leads de uma vez por todas

02ago03/08/2017 By Joaquin Presas

Com a popularização da internet e o aumento do uso de dispositivos para o acesso móvel, marcar presença no ambiente online passa a ser crucial para qualquer negócio. Mas não adianta apenas estar online. É preciso colocar em práticas algumas técnicas para destacar o seu negócio na multidão, atrair um bom fluxo de visitantes e o mais importante: converter visitante em leads.

Quer aumentar a base de personas e, consequentemente, elevar o volume de negócios efetuados? Então, fique de olho nos próximos tópicos, pois listamos a seguir as principais técnicas de conversão. Confira:

1. Pesquise tudo sobre a sua persona

O primeiro passo é aprender mais sobre o perfil das pessoas que se interessam pelo seu negócio. Esse conhecimento deve ir além da faixa etária, gênero, classe social e localização e abranger também aspectos ligados as emoções como: desejos, necessidades, problemas que gostaria de resolver etc. O foco deve ser na vida pessoal e profissional da persona.

2. Produza conteúdos relevantes

Uma maneira de atrair e converter mais leads é a produção e postagens de conteúdos que entreguem valor à persona. Na verdade, essa é parte da estratégia do Inbound Marketing (Marketing da Atração), que é muito forte nesse sentido e tem como principais meios um blog e as redes sociais.

O ideal é que você produza conteúdos originais e mantenha uma frequência constante de postagens. Independentemente de o conteúdo ser um texto, um vídeo ou um infográfico, é fundamental que ele seja útil e ofereça soluções práticas para os problemas do dia a dia do usuário. Isso cria relevância e as chances de conversão aumentam pela consideração.

Faça isso utilizando as informações que conseguir ao pesquisar sobre a sua persona, como indicado no tópico anterior.

3. Crie CTA’s poderosos

Converter visitante em leads pode não ter nenhuma mágica, mas existem algumas técnicas psicológicas que devem ajudar muito nesse processo. O CTA (call to action) é uma delas. Com isso em mente, ao final do seu conteúdo, sempre adicione uma chamada para a ação e diga ao usuário o que fazer a seguir. Sem isso, ele se dispersará e abandonará a sua página.

Solicite, por exemplo, que se inscreva na newsletter ou siga a empresa nas redes sociais. Para convencê-lo, deixe claro que, ao fazer isso, será o primeiro a receber os novos conteúdos toda vez que fizer uma nova postagem.

Sem sombra de dúvidas, quando o CTA foca na vantagem ao usuário, torna-se uma das técnicas mais funcionais quando o assunto é conversão.

4. Ofereça algo em troca

Muitas vezes, mesmo utilizando todas as técnicas mencionadas nos tópicos anteriores, você vai precisar ser um pouco mais convincente. Nesse caso, oferecer algo em troca da inscrição do usuário pode ser uma boa ideia.

Por exemplo: ofereça um e-book para download, no qual o assunto tratado contenha informações mais abrangentes. Para fazer o download, exija pelo menos o cadastro de um e-mail e pronto. Você entrega algo de valor e ganha mais um lead. Lembrando que, nesse caso, o e-book funciona como uma moeda de troca.

Por fim, colocar essas dicas em prática sozinho é possível, mas vai demandar tempo, conhecimento, habilidades e experiências. Talvez seja o caso de considerar entregar essa função para uma agência especializada em Inbound Marketing, já que profissionais com alto grau de know how podem fazer o trabalho mais rapidamente e de forma certeira, aumentando o seu poder de converter visitante em leads.

Gostou das dicas? Aproveite para conhecer também o Design Thinking: um modelo essencial em momentos de crise!

Por que terceirizar a sua estratégia de links patrocinados?

22jun31/07/2017 By Joaquin Presas

As mídias sociais são um fenômeno crescente em nossa sociedade. Os empreendedores antenados com as tendências de mercado têm a consciência de que esse ambiente deixou de ser um lugar apenas para estreitar as relações interpessoais, representando uma oportunidade para as empresas se aproximarem do público.

Entretanto, o marketing digital não se resume a estar nas redes sociais. Para alcançar os resultados desejados, devemos agir de maneira técnica e precisa.

No post de hoje, abordaremos a estratégia de links patrocinados e o motivo de terceirizar essa incumbência. Confira!

Qual a importância de estar presente nas redes sociais?

É um grande engano pensar que basta exibir os frutos da sua produção para uma empresa conseguir visibilidade no mundo digital.

Marcar presença no ambiente virtual é indispensável ao engajamento dos consumidores com a proposta do negócio. E quem consegue estabelecer essa relação contínua está um passo à frente dos seus concorrentes.

As mídias sociais são uma vitrine para transmitir:

sua imagem;
a postura adotada;
a preocupação com a satisfação dos clientes.

Certamente, isso fará a diferença no momento em que o público optará — ou não — pelo que você oferece.

Outro fator positivo dessa interação envolve o feedback dos compradores, afinal, ninguém melhor do que eles para dizer o que precisa ser melhorado.

Por que os links patrocinados são eficazes para conquistar bons negócios?

As ações de links patrocinados contribuem para que seus produtos ou serviços sejam mais vistos pelos usuários na Internet. Elas são excelentes formas de abordagem, pois os anúncios aparecem de acordo com o que é procurado pelas pessoas nos mecanismos de busca.

Ainda que seja simples disseminar conteúdo na web, esse modelo de marketing requer conhecimentos específicos para que os objetivos sejam atingidos — caso contrário, os investimentos de tempo e dinheiro serão em vão.

Quando elaboradas e executadas por profissionais competentes, as campanhas atingem quem realmente interessa. Podemos dizer que essas ferramentas, como o Adwords, proporcionam às empresas a presença no lugar e momento certos.

Vale a pena contratar um especialista em estratégia de links patrocinados?

Por mais que o empreendedor tenha domínio sobre todos os aspectos do seu negócio e conheça as mídias sociais, contratar um profissional especializado é fundamental para que as estratégias de marketing — realmente — funcionem.

O gerenciamento desse tipo de publicidade requer expertise, tempo e planejamento. Não adianta reunir esforços para produzir conteúdo no Facebook se o seu público-alvo não é frequente nessa plataforma.

Um colaborador especializado desenvolve seu trabalho com base em pesquisas de mercado, levando em conta fatores como:

quem são os seus clientes;
quais redes sociais eles utilizam;
qual é a concorrência da empresa;
quais recursos seus concorrentes usam para promover a marca.

A partir das informações levantadas, o profissional adotará todos as ferramentas disponíveis e as melhores táticas de links patrocinados para aumentar as vendas e conquistar negócios de qualidade.

Não restam dúvidas de que terceirizar a sua estratégia de links patrocinados oferece um ótimo custo-benefício. Você terá mais tempo disponível para se dedicar a outros assuntos importantes da empresa. Além disso, o investimento em serviços especializados é menor do que empregar recursos na capacitação de um funcionário para desempenhar essa função.

A Internet é um poderoso mecanismo para dar publicidade às atividades de uma organização e, por esse motivo, deve ser usada com responsabilidade. Uma ação errada pode destruir a credibilidade que demorou a ser conquistada.

Agora que você já sabe a importância de um serviço qualificado para determinar a estratégia de links patrocinados ideal e difundir a sua marca no âmbito virtual, entre em contato conosco para descobrir como alavancar a sua empresa!

Design thinking – essencial em momentos de crise

14jun31/07/2017 By Joaquin Presas

Você já ouviu falar em design thinking? A cultura da inovação é algo que muitos empreendedores querem implementar em suas empresas, porém não existe uma fórmula mágica e é necessário empenhar-se muito para obter os resultados desejados.

Infelizmente, alguns profissionais não conseguem enxergar situações favoráveis ao crescimento empresarial e não tentam superar esse problema.

Em meio a esse cenário, os empresários que querem sair na frente de seus concorrentes utilizam diversas metodologias e estratégias para inovar em seus processos produtivos.

O design thinking vem ganhando cada vez mais espaço e notoriedade em nossa sociedade e pode ser a solução para as adversidades de sua empresa.

Mas você sabe o que é, como funciona ou quais são as vantagens do design thinking? Continue sua leitura e tire todas suas dúvidas sobre o assunto!

Entenda o que é o Design Thinking

Todas as personas de sua empresa possuem necessidades e especificidades que as diferenciam das demais. Com isso, é preciso criar produtos adequados a todas essas situações.

Isso só pode acontecer quando sua gestão conhece a realidade de cada um de seus clientes e como eles interagem com o mercado.

Atualmente, as pessoas não querem apenas comprar produtos em embalagens coloridas e chamativas. Todos desejam soluções para os problemas de seu dia a dia.

E o design thinking é uma abordagem empresarial que tem como objetivo a organização de informações e ideias a fim de adquirir conhecimento e proporcionar uma boa experiência para seus clientes.

Em outras palavras, o design thinking faz com que a sua empresa atenda às necessidades do mercado da maneira mais eficiente possível, principalmente em momentos de crise.

Aprenda como colocar essa ideia em prática

Agora que você entendeu o conceito, está na hora de aprender como ele deve ser aplicado. Preste bastante atenção nos 4 passos abaixo:

1. Imersão

Etapa inicial em que um empreendimento deve pesquisar todas os dados relacionados à situação em questão. É válido pesquisar por casos parecidos, ler livros e conversar com especialistas para encontrar oportunidades.

2. Ideação

Agora que você já tem todas as informações sobre um determinado assunto é hora de ser criativo, propondo e desenvolvendo ideias para solucionar as dores de seus clientes.

3. Prototipação

Para saber se a sua solução é funcional, crie um protótipo para testá-la. Cada caso vai exigir um teste diferente, por isso fique muito atento e veja se o estudo em análise produz resultados desejáveis e apropriados.

4. Desenvolvimento e aplicação

Caso todo os testes tenham sido bem-sucedidos, é o momento de colocar em prática sua ideia no mercado. Lembre-se de acompanhar o feedback de todos os envolvidos e esteja pronto para fazer alterações a qualquer momento em seu produto.

Descubra os benefícios do Design Thinking

Separamos abaixo algumas vantagens que só o design thinking pode proporcionar para sua empresa, veja:

Soluções funcionais para problemas reais

De nada adianta criar um produto caro e bonito se ele não atende às expectativas funcionais de seus clientes. O design thinking prepara a estrutura de uma gestão para propor soluções tangíveis aos problemas de seus consumidores.

Destaque no mercado

O mercado consumidor é volátil, instável e pode enganar um empreendedor experiente. Desse modo, é preciso acompanhar as tendências de consumo para não ficar para trás.

Com o design thinking, as empresas podem se reinventar e propor soluções atuais, levando em consideração a inovação e a criatividade para se destacar.

Ao produzir produtos que atendam às necessidades do mercado utilizando o design thinking, é possível mudar a maneira como sua empresa aborda os problemas de seus clientes.

Com isso, sua rentabilidade e o número de vendas aumentam. Além disso, fica mais fácil de se encontrar novas oportunidades de crescimento em situações de crise.

Na Pontodesign, especialmente nos últimos dois anos, o design thinking tem sido uma ferramenta muito útil ao avaliar novos caminhos.

Alguns cases de sucesso recentes foram precedidos por sessões de ideação que determinaram caminhos que inicialmente não estavam na mesa para serem discutidos.

O Case da Kombozza foi assim. O Abacaxi feito para a Corgraf e o nome e marca da Manics também são exemplos recentes de como o design thinking pode levar ideais para direções melhores.

E então, o que você acha? Será que o design thinking pode mudar o rumo em algum aspecto, em sua organização? Conta para a gente! Está na dúvida, pergunta pra gente.

4 mitos sobre Inbound Marketing que você precisa deixar de acreditar

31maio31/07/2017 By Joaquin Presas

Muita gente fala sobre técnicas de marketing, porém, nem tudo o que vemos e ouvimos é correto.

Para que você não seja enganado pelos mitos sobre Inbound Marketing, preparamos uma lista com 4 itens:

Inbound Marketing é escrever artigos e usar e-books no site;
Inbound Marketing é falar sobre minha empresa;
Inbound Marketing é uma moda passageira;
há necessidade de publicar o tempo todo.

Em cada item, demonstraremos qual é o verdadeiro ensinamento, de maneira aplicável ao seu negócio.

Boa leitura!

1. Inbound Marketing é escrever artigos e usar e-books no site

Normalmente, as estratégias adotadas por profissionais do ramo incluem a criação de e-books e artigos para blogs. Porém, de forma alguma podemos resumir esse conjunto de estratégias em apenas dois formatos.

Podemos defini-lo como a criação e a divulgação de conteúdo feito para um público-alvo específico (na estratégia, também chamado de “persona”), com o objetivo de obter a autorização para conversar com os clientes em potencial de maneira direta, objetivando um relacionamento duradouro.

Assim, a estratégia é muito mais do que escrever e-books ou artigos. As técnicas Inbound podem incluir tudo aquilo que a criatividade dos profissionais permitir.

Algumas ferramentas que são utilizadas frequentemente:

artigos para blogs;
e-books;
infográficos;
webinars;
postagens de convidados;
participação em fóruns online;
criação de vídeos;
técnicas para comentários;
e-mail marketing;
SEO;
criação de materiais para redes sociais.

2. Inbound Marketing é falar sobre minha empresa

Nada poderia ser mais falso do que essa afirmação! As técnicas Inbound desejam criar, como vimos, um relacionamento que seja duradouro.

Para isso, é necessário falar não da sua empresa ou produto diretamente (a não ser quando o potencial cliente já está está pronto para a decisão), mas sim de tudo o que for útil e importante para ele.

Assim, lançamos mão da criação de conteúdo e de ferramentas que permitem nos comunicar melhor com os nossos leads até que eles estejam prontos para ouvir falar dos nossos produtos e serviços.

3. Inbound Marketing é uma moda passageira

Realmente, talvez seja uma moda passageira, como a TV e o rádio são! rs

Brincadeiras à parte, a sociedade se modificou muito nos últimos anos. E entre os hábitos modificados está a comunicação entre as pessoas e a relação cliente-empresa.

Os usuários não desejam ver apenas propagandas de uma marca, mas estão interessados em conteúdo interessante e valioso para eles.

De fato, a comunicação continuará mudando, seja pelas inovações que continuaremos a ter ou por modificações no comportamento dos usuários.

Porém, em vez de isso tornar o Marketing de Atração obsoleto, fará com que ele tenha ainda mais formas de melhorar a experiência dos usuários com a marca, trazendo mais satisfação para eles e mais vendas para a empresa.

4. Há necessidade de publicar o tempo todo

Com certeza, você não precisará postar 24 horas por dia.

Diferentemente disso, você precisará entender quantas vezes conseguirá postar com qualidade e relevância para o seu público-alvo. Além disso, cada mídia utilizada possui uma média suficiente de publicações por dia.

Em vez de publicar muito e talvez perder o foco, é melhor pesquisar mais sobre quais são os temas mais importantes para sua persona e dedicar mais tempo na criação do conteúdo para que haja mais qualidade e informações que sejam mais valiosas.

Os usuários não estão esperando por novos conteúdos a todo momento, mas por materiais que possam ajudar a resolver os seus problemas.

Embora escrever artigos de qualidade nunca seja demais, para muitas empresas a velha frase “menos é mais” pode ser muito útil.

Por fim, existem outras formas de continuar a publicar conteúdos que não sejam novas criações, como:

fazer atualizações do que já foi postado;
transformar um conjunto de publicações em um e-book;
transformar um e-book em diversas publicações;
utilizar conteúdo escrito em vídeo.

Os mitos sobre Inbound Marketing nos mostram que sempre devemos procurar por conteúdos que sejam de qualidade, instrutivos e práticos para melhorarmos nossas táticas em campanhas online.

Pensando nisso, leia o artigo “Uma agência pode me ajudar com estratégias de Marketing Digital?” e entenda se você precisa de uma agência para auxiliar suas estratégias online!

E-mail marketing: o que minha empresa ganha com essa ferramenta?

26maio31/07/2017 By pontodesign

Redes sociais, links patrocinados, rede de display… Existem diversos canais que a comunicação da sua empresa pode aproveitar para ter sucesso. Só que nenhuma estratégia pode deixar de lado o e-mail marketing. Sim, ele importa e pode ser responsável por boa parte das suas conversões.

Enquanto alguns insistem em anunciar a morte do e-mail, empresas inteligentes conseguem utilizar essa ferramenta para impactar seu público, com as ofertas certas no momento adequado. Graças às suas características, o e-mail consegue entregar resultados altamente atrativos para todo tipo de marca, bastando implementar uma boa estratégia.

Ainda não se convenceu? Então veja, a seguir, 5 motivos para trabalhar com o e-mail marketing na sua empresa:

1. Permite alto alcance

Você sabia que existem aproximadamente 4,3 bilhões de contas de e-mail em todo o mundo? Nenhum outro canal de marketing possui um número que chegue perto disso. Afinal, um endereço de e-mail é necessário para realizar todo tipo de atividade na internet.

Para uma marca, esse ponto é determinante para aproveitar o alto alcance em e-mail marketing, já que a maioria das pessoas possui uma conta. Além disso, pelo e-mail você consegue uma atenção exclusiva, diferente do que acontece nas redes sociais, onde o volume de informações, e consequentemente a distração, é muito maior.

2. Chama a atenção

Com a popularização dos smartphones, as pessoas adquiriram o hábito de terem notificações instantâneas a cada e-mail recebido. Trata-se de um diferencial bastante valioso para esses disparos, que chamam a atenção do destinatário assim que chegam e aguçam a curiosidade.

A possibilidade de notificar o seu público a qualquer momento com suas ofertas é altamente estratégica.

3. Converte mais

Se o seu objetivo é vender, não pode abrir mão do e-mail marketing. Em relação a compras feitas a partir de envios de e-mail marketing, esse meio consegue ter uma taxa de conversão 69% maior do que os demais canais, como redes sociais e mídia patrocinada.

Além disso, um e-mail tem 40 vezes mais chances de trazer novos clientes para uma empresa do que os outros canais de marketing.

4. Permite vários tipos de testes

Um e-mail marketing pode ir bem ou mal, dependendo de uma série de fatores. Para entender essas variáveis e saber quais escolhas funcionam melhor com o seu público específico, vale a pena fazer testes.

O e-mail marketing é um canal de comunicação que abraça essa prática, permitindo que você experimente mudanças no layout, redação, CTAs e outros elementos nos chamados testes A/B para depois conferir os resultados.

5. Gera maior identificação

Com a devida estratégia de segmentação de conteúdo, você pode disparar e-mail marketing de diferentes tipos para partes separadas da sua audiência. Você pode dividi-la, por exemplo, baseando-se no tipo de produto que consomem ou há quanto tempo não fazem uma compra.

Ao desenvolver um e-mail marketing diferente para cada grupo, o grau de identificação aumenta porque você abre mão de uma comunicação genérica.

Esses pontos mostram como o e-mail marketing é um dos canais mais fortes para a estratégia da sua marca impactar o público de maneira eficiente. Trata-se de um trabalho que exige dedicação: se a sua lista de contatos está pequena, tenha paciência e implemente esforços para captar mais contatos.

Nada de comprar listas prontas, já que essas pessoas não têm interesse na sua empresa e isso só serve para classificá-la como spammer.

Agora que você já sabe de todos os benefícios do e-mail marketing, confira este e-book para conhecer como usá-lo para gerar resultados reais para o seu negócio!

Marketing digital de alta performance: como atingir novos mercados?

08maio31/07/2017 By Joaquin Presas

O marketing digital já tomou conta do mercado corporativo e é o queridinho dos profissionais de comunicação. No entanto, muitos empresários tem investindo e nem sempre conseguem perceber o retorno esperado.

Se você deseja otimizar a comunicação e trazer mais clientes para o seu negócio, o marketing digital de alta performance pode ser a solução.

Mas, afinal, o que significa fazer marketing de alta performance? Como ele pode te ajudar a melhorar as vendas? Continue acompanhando para entender tudo sobre esse tema!

O que é marketing digital de alta performance?

O termo performance está relacionado ao desempenho, ou seja, é uma medida do quanto se consegue realizar utilizando determinados recursos. Portanto, alta performance é realizar e alcançar mais, sem utilizar mais recursos.

Isso significa que marketing digital de alta performance é aquele que traz mais resultados com o mesmo investimento. Usando essa estratégia, uma empresa é capaz de crescer mais sem, necessariamente, precisar investir mais em marketing.

E como fazer?

Para fazer o marketing digital de alta performance você precisará definir as estratégias certas e acompanhar de perto todos os resultados. A equipe de marketing precisará se concentrar em identificar as forças e as fraquezas de cada ação e as oportunidades de melhoria.

Mas o que queremos destacar é que os resultados são o principal guia para quem deseja alta performance. E nesse contexto digital, o Inbound Marketing, ou marketing de atração, tem se mostrado uma estratégia de marketing digital de alta performance que vem mudando a forma como as empresas abordam seus clientes, além de gerar resultados surpreendentes, por algumas razões:

não interrompe o público, mas soluciona suas dúvidas;
só fala com quem mostrou interesse e autorizou a comunicação;
atrai leads qualificados e facilita a conversão;
conhece o público a fundo;
tem um grande potencial para melhorar o reconhecimento da marca.

Assim, é possível construir uma estratégia sólida de marketing digital aplicando os recursos do Inbound Marketing, como Google, Facebook e e-mail marketing.

A alta performance virá a partir do entendimento do consumidor, do uso consciente de recursos, da medição de resultados e do esforço contínuo para implementar melhorias.

Como atingir novos mercados e atrair mais clientes?

As diretrizes do marketing de alta performance são sempre os resultados. Portanto, para atingir novos mercados e atrair mais clientes, será preciso escolher métricas e objetivos que condizem com essa necessidade da empresa.

O jornal Financial Times, por exemplo, percebeu que, embora a maior parte do seu público tivesse mais de 45 anos, a audiência jovem estava demonstrando mais interesse por eles. E para atingir esse novo público, o jornal estudou as principais mídias consumidas por essa audiência e apostou em anúncios e vídeos nessas plataformas.

Ou seja, foi preciso estudar o comportamento dos consumidores, escolher as mídias certas e direcionar os recursos certos para atingir o público da forma mais eficaz.

Como resultado, o tráfego mobile no site do jornal dobrou e o número de assinaturas aumentou. Se esse trabalho não tivesse sido bem estruturado, o investimento em marketing poderia ter sido em vão.

Ou seja, o marketing digital de alta performance envolve a criação de um programa completo. Nele, o público precisa ser estudado e todas as ferramentas são usadas em conjunto para atrair, nutrir e, finalmente, converter mais vendas.

Portanto, esse não é um trabalho realizado da noite para o dia e, definitivamente, é uma tarefa para profissionais. Apenas uma equipe qualificada será capaz de desenvolver, aplicar e analisar os resultados de uma estratégia de marketing digital de alta performance.

E aí, gostou das dicas? Quer ver mais conteúdos sobre marketing e performance comercial? Então, curta nossa página no Facebook para acompanhar tudo o que acontece no blog!