Marketing de Permissão: o que é e como aplicar com sucesso?

Marketing de Permissão: o que é e como aplicar com sucesso?

Se você quer aumentar a rentabilidade do seu negócio sem aumentar os custos, saiba que existe um jeito muito simples e eficiente de alcançar esse resultado. Estamos falando do Marketing de Permissão. 

Hoje, o comportamento do consumidor mudou muito. Ele não está mais disposto a gastar tempo com informações aleatórias. Por isso, o ideal é fazer com que o público sinta o desejo de interagir com a sua marca.

Pensando nisso, neste post, vamos mostrar o que é Marketing de Permissão, quais as suas vantagens e o seu impacto nas vendas. Continue a leitura. 

Afinal, o que é Marketing de Permissão?

Como o próprio nome já sugere, é o ato de pedir permissão a alguém para enviar peças de marketing. Feito isso, é possível se comunicar, especialmente, com aqueles que têm real interesse no seu nicho de mercado.

Normalmente, esse recurso é usado nas estratégias de e-mail marketing: o cliente se inscreve para receber a newsletter e, dessa forma, a empresa tem a autorização dele para mandar conteúdos.

Para você ter uma ideia, a importância de pedir o consentimento é tão grande que, sem isso, a marca pode ser vista como spam ou mensagem indesejada. O resultado é rejeição, bloqueio ou cancelamento de inscrição.  

Muitas empresas cometeram o erro de comprar listas prontas e cadastrar uma audiência que não estava inclinada para esse tipo de situação. Isso causou uma péssima impressão e prejudicou a imagem delas de um jeito muito difícil de reverter. 

Quais as vantagens do Marketing de Permissão?

Quando você se comunica com uma pessoa que aceitou receber informação, as chances de ela dar mais atenção à mensagem é muito maior. Sendo assim, o marketing de permissão garante resultados mais concretos.

Ao mesmo tempo, existe uma economia enorme de tempo e recursos financeiros, uma vez que a sua organização passa a trabalhar com leads de forma amigável e espontânea. Além disso, você é reconhecido por respeitar o consumidor.

Além disso, essa estratégia é extremamente barata. Não requer nenhum investimento exorbitante, mas muita criatividade para desenvolver meios a fim de aumentar a lista de contatos cada vez mais. 

Qual o impacto do Marketing de Permissão nas vendas?

Na prática, o Marketing de Permissão ajuda a otimizar as taxas de conversão. Isso acontece porque o conteúdo certo é entregue para a pessoa certa. Por exemplo, de acordo com as preferências do cliente, é possível personalizar o e-mail e sugerir apenas os itens que ele gostaria de adquirir.

O mesmo acontece com artigos de opinião, dicas, podcasts e qualquer outro material que você queira ofertar, além das promoções que são automatizadas com base no interesse do comprador. As possibilidades de filtros são muitas. Inclusive, você pode criar grupos com interesses em comum para facilitar os envios.

O Marketing de Permissão é uma prática eficiente e, acima de tudo, necessária. Com ele, você conquista novos leads enquanto demonstra respeito pelo seu público. Pense nisso!

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Como criar novas demandas e aumentar minhas vendas?

Como criar novas demandas e aumentar minhas vendas?

Mudar o foco do seu negócio pode ajudá-lo a conquistar um lugar de destaque, aumentando, inclusive, a sua rentabilidade. Contudo, para colocar em prática essa ação, é preciso ter cautela e, claro, definir bem as estratégias. Lembre-se de que planejamento, organização e pesquisa são palavras-chaves para investir em um novo mercado e ampliar a receita interna.

Em um primeiro momento, a ideia de reavaliar e readequar o rumo da sua empresa pode até ser assustadora. Mas como já dizia o ditado popular, “mar calmo nunca fez bom marinheiro”. É hora, então, de arregaçar as mangas e expandir os seus horizontes. Para não ter erro, reunimos, a seguir, algumas dicas de como fazer isso, melhorando, assim, os resultados da empresa. Confira:

Pesquise a concorrência

A melhor forma para captar novos clientes e expandir o seu leque de possibilidades é analisar a concorrência. Veja o plano de negócios deles e entenda quais são os principais erros e acertos. Além do mais, verifique como eles são reconhecidos pelo público e por que são bem-sucedidos ou não. 

Com essas informações, você conseguirá entender melhor as exigências do público e fazer os devidos ajustes no seu negócio  desde aspectos relacionando ao atendimento até fatores ligados aos processos internos. 

Analise o mercado

Como anda o mercado pretendido? Quais as projeções para os próximos anos? Quais as principais expectativas e necessidades do público-alvo? Como o público se comporta? Para ter sucesso nesse processo de mudança, é preciso responder essas questões. 

E não para por aí. O empresário deve conhecer as particularidades da área que deseja atuar. Afinal, você não quer ser apenas mais um entre tantos outros, não é mesmo? Pelo contrário: o intuito é se diferenciar, tornando-se referência no segmento. 

Por isso, faça um estudo de mercado minucioso, compreendendo cada detalhe desse novo segmento. Assim, você terá mais segurança para seguir em frente e tomar decisões, reduzindo os riscos.  

Divulgue a marca

Como aumentar as suas vendas se a sua empresa é praticamente desconhecida? Perceba, nesse contexto, a importância de investir no marketing, principalmente no meio digital. 

Mais do que nunca, as pessoas buscam não só por informações na esfera virtual, mas também por serviços e produtos. Nada mais sábio, então, do que utilizar esse espaço a seu favor, aumentando assim os prospects e as oportunidades de crescimento do estabelecimento. 

Inclua, como estratégia, tanto a criação de perfis e páginas nas redes sociais como a produção de conteúdo para web, fator que vai ajudá-lo a se tornar autoridade na área almejada. Não se esqueça, ainda, de verificar se a logomarca e a identidade visual da sua empresa transmitem os conceitos e valores que você preza. 

Destine recursos para o departamento comercial

O departamento comercial é o coração de uma empresa. Sem organização e o devido investimento nesse setor, a empresa dificilmente conseguirá uma receita satisfatória. Afinal, é por meio desse departamento que o estabelecimento obtém lucro e recursos financeiros para consolidação e desenvolvimento do negócio. 

Além do mais, tenha em mente que a pressa é inimiga da perfeição. Portanto, não caia no erro de fazer tudo da noite para o dia, acelerando os processos e ignorando algumas etapas. O ideal é ter um planejamento estratégico que oriente bem cada fase da mudança, dando respaldo para efetivar a transformação.

Que tal, agora, compartilhar o conteúdo nas redes sociais? Com certeza, os seus amigos e conhecidos também vão gostar de saber como criar um novo mercado e aumentar as vendas!

E-mail marketing: o que minha empresa ganha com essa ferramenta?

E-mail marketing: o que minha empresa ganha com essa ferramenta?

Redes sociais, links patrocinados, rede de display… Existem diversos canais que a comunicação da sua empresa pode aproveitar para ter sucesso. Só que nenhuma estratégia pode deixar de lado o e-mail marketing. Sim, ele importa e pode ser responsável por boa parte das suas conversões.

Enquanto alguns insistem em anunciar a morte do e-mail, empresas inteligentes conseguem utilizar essa ferramenta para impactar seu público, com as ofertas certas no momento adequado. Graças às suas características, o e-mail consegue entregar resultados altamente atrativos para todo tipo de marca, bastando implementar uma boa estratégia.

Ainda não se convenceu? Então veja, a seguir, 5 motivos para trabalhar com o e-mail marketing na sua empresa:

1. Permite alto alcance

Você sabia que existem aproximadamente 4,3 bilhões de contas de e-mail em todo o mundo? Nenhum outro canal de marketing possui um número que chegue perto disso. Afinal, um endereço de e-mail é necessário para realizar todo tipo de atividade na internet.

Para uma marca, esse ponto é determinante para aproveitar o alto alcance em e-mail marketing, já que a maioria das pessoas possui uma conta. Além disso, pelo e-mail você consegue uma atenção exclusiva, diferente do que acontece nas redes sociais, onde o volume de informações, e consequentemente a distração, é muito maior.

2. Chama a atenção

Com a popularização dos smartphones, as pessoas adquiriram o hábito de terem notificações instantâneas a cada e-mail recebido. Trata-se de um diferencial bastante valioso para esses disparos, que chamam a atenção do destinatário assim que chegam e aguçam a curiosidade.

A possibilidade de notificar o seu público a qualquer momento com suas ofertas é altamente estratégica.

3. Converte mais

Se o seu objetivo é vender, não pode abrir mão do e-mail marketing. Em relação a compras feitas a partir de envios de e-mail marketing, esse meio consegue ter uma taxa de conversão 69% maior do que os demais canais, como redes sociais e mídia patrocinada.

Além disso, um e-mail tem 40 vezes mais chances de trazer novos clientes para uma empresa do que os outros canais de marketing.

4. Permite vários tipos de testes

Um e-mail marketing pode ir bem ou mal, dependendo de uma série de fatores. Para entender essas variáveis e saber quais escolhas funcionam melhor com o seu público específico, vale a pena fazer testes.

O e-mail marketing é um canal de comunicação que abraça essa prática, permitindo que você experimente mudanças no layout, redação, CTAs e outros elementos nos chamados testes A/B para depois conferir os resultados.

5. Gera maior identificação

Com a devida estratégia de segmentação de conteúdo, você pode disparar e-mail marketing de diferentes tipos para partes separadas da sua audiência. Você pode dividi-la, por exemplo, baseando-se no tipo de produto que consomem ou há quanto tempo não fazem uma compra.

Ao desenvolver um e-mail marketing diferente para cada grupo, o grau de identificação aumenta porque você abre mão de uma comunicação genérica.

Esses pontos mostram como o e-mail marketing é um dos canais mais fortes para a estratégia da sua marca impactar o público de maneira eficiente. Trata-se de um trabalho que exige dedicação: se a sua lista de contatos está pequena, tenha paciência e implemente esforços para captar mais contatos.

Nada de comprar listas prontas, já que essas pessoas não têm interesse na sua empresa e isso só serve para classificá-la como spammer.

Agora que você já sabe de todos os benefícios do e-mail marketing, confira este e-book para conhecer como usá-lo para gerar resultados reais para o seu negócio!

Pontodesign premiada mais uma vez

Pontodesign premiada mais uma vez

Entre os dias 03 e 04 de novembro, aconteceu, em Floria14938350_10154750236449673_6616798162756336056_n (1)nópolis/SC, o RD Summit, o maior evento de marketing digital e vendas da América Latina. Este evento foi um marco para a nossa história, pois foram premiadas as melhores agências de inbound marketing do país de acordo com 10 categorias do prêmio Agências de Resultados promovido pela Resultados Digitais.

Todo o esforço, trabalho e planejamento se transformaram na expectativa de trazer ao menos um dos troféus para casa. A Pontodesign foi shortlist em 2 categorias – Primeiro Valor, que premiou os parceiros engajados com a entrega do primeiro sucesso de sua carteira de forma precisa e na categoria Carteira de Clientes – que consagrou as agências que tiveram maior destaque na conquista de novas contas inbound durante o ano.

E, entre as mais de 850 agências de digital que concorreram no RD Summ14947418_10154750236564673_3142840321057077858_n (1)it 2016 a Pontodesign levou a Medalha de Prata na categoria Primeiro Valor, que avaliou a rápida entrega de resultados para os clientes.

Estamos imensamente felizes e gratos por mais esse reconhecimento. Este é o resultado do trabalho realizado junto à nossa equipe, nossos clientes e de todos os parceiros que nos confiaram apoio para aprimorar nossos serviços.

Nosso objetivo é ir além, inovar, buscar resultados, entender o contexto de nossos clientes, aprimorar ainda mais os nossos projetos e, consequentemente, os resultados de nossos clientes!

Comunicação eficiente e um Abacaxi

Comunicação eficiente e um Abacaxi

BRIEFING
A Corgraf, gráfica brasileira com mais de 20 anos de história, precisava de um novo material promocional para divulgar sua qualidade e excelência e demonstrar sua capacidade de solucionar problemas em meio a um cenário de crise. Em outras palavras, mais do que comunicar uma ideia, a Corgraf precisava levar para seus clientes algo novo, que pudesse expressar sua capacidade de resolver grandes problemas na hora de imprimir.

IDEA
Para resolver este briefing complicado pensamos em metáforas. E chegamos na expressão “Descascar o Abacaxi”, que significa resolver grandes e complicados problemas. Descascar o abacaxi é uma tarefa complicada, graças a sua casca grossa, irregular e espinhada. Similar a alguns problemas que costumamos enfrentar.

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Então criamos um abacaxi impresso, uma forma lúdica e bem-humorada de dizer aos clientes da Corgraf que a Corgraf não só descasca, mas gera soluções e auxilia seus clientes para transformar um pequeno problema em um grande impresso. pina_corgraf_foto_3

Depois de meses de trabalho, uma faca ultra complexa foi criada, que montada dá forma ao abacaxi tridimensional, com casca e miolo, em 3 camadas de impresso. 4 frutas foram cortadas, descascadas e escaneadas com alta precisão, e as texturas já tratadas para montar a forma completa de um abacaxi.

LANÇAMENTO
Para o lançamento do abacaxi pensamos em algo novo e surpreendente para o cliente: um encontro anual chamado Corgraf Trends Summit. Um evento para reunir grandes nomes da criatividade curitibana, profissionais e agências, para falar sobre criatividade, inovação, design e soluções, e estimular estes empresários a investirem em impressos, mesmo em um momento de crise, onde os problemas a serem resolvidos são muitos.

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Para tanto, uma curta campanha de inbound foi criada, com peças do convite relacionadas ao abacaxi. Com isso intrigamos os convidados para a surpresa durante o evento e apresentação da peça principal – o material promocional da Corgraf – o abacaxi.

RESULTADO
O evento foi um grande sucesso, com 100% das inscrições e presenças confirmadas, número muito maior do que os 30% da média nos anos anteriores. Depois do evento, que contou com uma palestra sobre criatividade e inovação e um resumo sobre o Festival Cannes Lions 2016, foi apresentado o Abacaxi, para demostrar a capacidade criativa e técnica da Corgraf em “descascar grandes abacaxis”.

Ao receber o abacaxi, as pessoas se surpreendem com o aroma da fruta adicionado através de verniz aromatizado, e também pela sua textura altamente detalhada e intensificada com verniz texturizado. Além dos detalhes do recorte que simulam as escamas e espinhos do abacaxi.

No miolo, ao final do processo, uma deliciosa surpresa é encontrada, balas de abacaxi muito saborosas, além de fatias de abacaxi que formam blocos de notas da Corgraf.

A peça agora faz parte do pacote promocional da Corgraf e já e o maior sucesso entre os clientes, sendo o carro chefe do portfólio na hora de mostrar a qualidade e excelência da Corgraf e sua capacidade de ajudar negócios a descascar grandes abacaxis na hora de imprimir.

 

 

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Prêmios FePI e Leag Awards!

Prêmios FePI e Leag Awards!

Arte Fepi
A Pontodesign, mais uma vez, teve a felicidade de estar entre os vencedores do FePI, um dos mais importantes prêmios da Criatividade Independentes da América Latina, que aconteceu entre 05 e 07 de outubro, na cidade de Rosário, Argentina.
O FePI, em 2016, chegou a sua 10ª edição. O Festival tem como foco principal prestigiar e valorizar o trabalho de agências que não fazem parte dos grandes grupos de comunicação global, as chamadas, agências independentes.

pontodesign ganha 5 prêmios no FePI e com isso é premiada com o LEAG Awards.
Pontodesign ganha 5 prêmios e com isso é premiada com o LEAG Awards.

Em resumo, o FePI é um festival que valoriza o talento e a criatividade, além da qualidade dos trabalhos e não somente o tamanho das empresas.

Neste ano, a Pontodesign ganhou 5 prêmios “Inodoro Pereyra” – personagem criado pelo argentino Roberto Fontanarrosa – foram 4 estatuetas na Categoria Design e uma na Categoria Comunicação Efetiva.

As peças premiadas possuem alta qualidade gráfica e design que se sobressaem pelo extremo cuidado na execução, além de terem sido soluções que produziram resultados eficientes para os clientes. Por conta do excelente desempenho no FePI 2016, a Pontodesign foi contemplada com o LEAG Award 2016 – prêmio para a agência da rede LEAG com melhor desempenho em Rosário.

Nas palavras de nosso CEO Joaquin Presas, “Para nós da Pontodesign este prêmio é uma grande felicidade e reconhecimento de nosso trabalho. Pelo nível dos jurados do FePI deu para sentir que eles foram muito rigorosos. Além disso, nos sentimos muito especiais, pois a Pontodesign foi a empresa que levou o LEAG Awards. Da LEAG só fazem parte grandes agências e conseguir ser a de melhor desempenho criativo em um grupo tão forte significa muito para nós.”

A LEAG Network – Local Expert Agency Group – é uma Rede Global de Agência Independentes da qual a Pontodesign faz parte. Esta rede seleciona os melhores especialistas de uma região, em diferentes áreas. Atualmente são 79 agências em 12 países e a LEAG escolheu o FePI 2016 como certame para determinar a agência LEAG de melhor desempenho criativo. Nem todas as agências da rede participaram, mas a disputa entre as agências ligadas à rede que participaram do FePI nesse ano foi muito acirrada. Por isso, ficamos muito orgulhosos de levar mais esse prêmio para casa. Temos que agradecer a toda equipe Pontodesign e em especial aos clientes que acreditam na nossa experiência e nos permitem realizar grandes trabalhos.

Conheça as Peças Premiadas:

Somos loucos por cerveja

Somos loucos por cerveja

Linha de cervejas Maniacs Brewing Co.
Linha de produtos com que a Maniacs inicia comercialização.

Um produto idealizado por loucos que vivem de cerveja, para loucos por cerveja. Esse foi o briefing da nova cervejaria que chegou à Pontodesign.

Depois das cervejas Guadalupe e 4Four, foi a vez de direcionarmos esforços na criação da identidade da Maniacs Brewing Co. para representar toda singularidade da marca – cervejas artesanais ousadas, com paladar marcante e alta drinkability.

Desde o naming, passando pela identidade, rótulos, até as embalagens, tudo foi pensado a partir da proposta da marca: ser uma cerveja para os apaixonados, fanáticos, obcecados, os verdadeiros maníacos por cerveja. Maniacs é um nome cheio de significados e usamos alguns destes significados para dar personalidade à marca.

Usamos o “M” como base para desenvolver a marca, com traço e forma remetendo às serpentinas dos baldes/barris de chopp e cerveja, além de representar o gesto e cumprimento com a mão, graças a forma do M e seu desenho contínuo e fluido.

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Depois de vários estudos, uma linha completa de embalagens e rótulos cheia de estilo foi criada. Baseada na essência Maniacs, tanto os rótulos, quanto as embalagens, foram criados com detalhes metalizados, acabamento de alto padrão gráfico e ilustrações craft made.

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A Maniacs Brewing Co. entrou no mercado local de Curitiba e já é um grande sucesso, pronta para alcançar o resto do país, com força de identidade e impacto no ponto de venda, abrindo assim caminho para muitos outros produtos Maniacs que estão na fila para sair.

Bate-papo Desafios da Práxis em Comunicação

Bate-papo Desafios da Práxis em Comunicação

Na terça-feira – 13/09 – rolou o evento Desafio da Práxis em Comunicação, na FAE Business School, com 5 feras – Ana Paula de Carvalho, Denise Revelk Cecatto, Dulcinéia Novaes, Sulamita Mendes e nossa planner Patricia Piana Presas.

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Cada uma trouxe seu expertise voltado para suas práticas de mercado – assessoria de imprensa, jornalismo, gestão de crises, gestão da comunicação e comunicação integrada.

Foi excelente o compartilhamento de conhecimento e experiências, em um bate-papo super agradável, com casa cheia, e que com certeza conseguiu engrandecer ainda mais o mercado da comunicação e marketing.